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东风商用车海内外齐发力 积极探索营销转型

 7月26日,由东风商用车举办的“出彩天龙哥”赛事落下帷幕;此前一日,获得沃尔沃帆船赛季军的“东风队”荣归故里。国内国外两项活动的圆满结束,标志着上半年东风商用车品牌推广工作全面收官。

东风商用车总经理黄刚与“东分队”船员合影东风商用车总经理黄刚与“东风队”船员合影

  “这两场比赛与我们商业运营是一样的,具有很多不确定性。回顾两场大赛的赛程,东风队和天龙哥都经历了种种挑战,但都为实现自己的目标和梦想而努力坚持。”东风商用车总经理黄刚表示,这与企业现状相似,“我们也需要不断优化商品品质与客户服务,以此提升品牌的国际影响力。”并坦言,这两项活动所取得的推广效果大大超出预期。

  组建“卡车驾驶专家团” 以期获得技术支持

  “出彩天龙哥,中国好司机”东风天龙卡车驾驶员大赛总决赛在十堰举行,来自全国各地的27名“天龙哥”进行最后角逐。最终,周开胜摘得冠军头衔,魏杰、马保军分列2、3名。该活动于2014年11月在湖北襄阳首次开打,历时9个月,在全国87个城市举行了114场初赛和9场半决赛。

  总决赛颁奖现场,东风特别增添“卡车驾驶专家团”揭牌活动,将聘请入围总决赛的27位选手作为“专家”,为东风商用车提供驾驶技术的支持。黄刚坦言,27位专家的知识和能力,将驾驶习惯和新车技术结合,会让车发挥更好的效用。负责东风商用车国内销售的徐天胜也表示,“新产品不仅需要研发团队来开发,也需要专家团队提供技术支持。”在开发新车型、提供运输行业的支持与服务,专家团队的参与,会让产品发挥更好的效果。

  此外,徐天胜透露“出彩天龙哥”活动将持续举办,并表示并不看重该项活动的投入预算,“投入的数目与实现的口碑之间做平衡,这项活动划得来。

周开胜摘得“天龙哥”冠军头衔周开胜摘得“天龙哥”冠军头衔

  “东风队”荣归故里 提升企业海外认知

  7月25日,“东风队”船长夏尔带领6名中国船员,携奖杯凯旋东风总部。6月22日,“东风队”曾在沃尔沃环球帆船赛上摘得季军头衔,这是中国船队第一次登上该项赛事的领奖台。

  “东风号”由东风商用车独家冠名,代表中国参加2014-2015沃尔沃环球帆船赛。它由来自英国、法国、意大利、瑞士的4家船厂历时18周制造。“东风队”中,中国与外国船员各占半壁江山,其中年龄最小的仅为22岁。此项赛事共历时9个月,经过全球10大港口城市。

  此次海外推广活动,对东风产生正面影响,黄刚总结为3点,“提升了大众对于东风品牌的认知度;提升了内部员工的凝聚力;加强了沃尔沃、供应商、经销商等业务伙伴的关系。”对于是否再度参与此项赛事,黄刚表示“品牌传播是个持久的过程,我们将进行评估后再做判断。”

“东风队”开幕式发言“东风队”开幕式发言

上半年,东风中重卡销售62788辆,市场占有率达到16.16%,同比提升1.17%。在行业大幅下滑的情况下,东风商用车逆流而上,徐天胜表示这是基于过去的投入和布局,在新环境中“长版更长,优势更强”,方可顺应新常态,此外,黄刚还透露,东风商用车正向着“提供全面解决方案的供应商”进行营销转型。他表示,此次转型将以客户为中心,营销重点不仅涵盖卡车,还将覆盖运输行业,为更多商用车用户提供全面的解决方案。

  此外,东风商用车一系列国内与海外商品营销项目正按照计划稳步推进。其中,国际化战略将分解为3步:短期内将继续巩固和强化东风商用车在国内的领先市场地位,稳定海外已经开发的成长性市场,同时着手开发海外新的目标市场;中期目标是在海外主要的成长市场站稳脚跟;长期目标致力于进入全球成熟市场,打造全球认可和尊重的品牌。东风商用车中重卡海外市场的中长期战略目标是:到2024年,实现海外销量占中国出口销量的15%,东风品牌在目标市场的中国品牌中占据领先地位。


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